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序1

导论1

第一章 广告活动的原则2

一、诚聘探险员有奇效 实售运动衫受欢迎——真实性原则2

二、诗词对联传千古 巧用色彩增收入——艺术性原则3

三、遵守法律受保护 广告骗钱受制裁——法律原则7

四、宣传禁止吸烟 烟民反而增多——心理原则8

五、面向中年妇女宣传 奥琪抗皱霜受欢迎——需要原则9

六、分析原因 刊户吸取教训 反馈信息 小厂扭亏为盈——信息反馈原则12

第二章 广告策略14

七、突出产品特点 芭蕾珍珠霜打进香港——差异广告策略14

八、巧用世界名胜 撒利尔迅速驰名——无差异广告策略16

九、广告宣传变“分散”为“集中” 何济公药厂圆满成功——密集广告策略18

十、全方位广告促销作用大 四川仪表厂产值超亿元——全方位广告策略19

十一、劝导性广告作用非凡 肯塔基炸鸡年销26亿——劝导性广告策略21

十二、常提醒促成习惯性购买 达尔美洗洁精畅销全国——提醒式广告策略23

十三、精心策划系列广告 康福麦乳精头炮打响——系列化广告策略24

十四、不同阶段不同方法 双鱼台灯经久不衰——产品寿命周期广告策略27

十五、专家一文解顾虑 天府可乐传四方——广告定位策略28

第三章 广告战术31

十六、自信傲慢 柯达奥运会败北 主动进攻 洗必汰大获全胜——进攻战术31

十七、避实击虚 Piomare鲔鱼罐头提高市场占有率 寻找空位 原味天然果汁挤进饮料市场——侧翼战术34

十八、以退为进 企业广告竞争有方 揭己之短 同行看后拍案叫绝——迂回战术36

十九、小企业集中优势打游击 细分市场内击败大厂家——游击战术38

二十、自我攻击 老头牌剃胡刀左右市场——防御战术40

二十一、先尝后买 消费者口服心服——攻心战术41

二十二、出奇制胜 太麦克斯所向无敌——新奇战术43

第四章 广告技巧46

二十三、抓有利时机 青岛伏特加击败苏联伏特加——选择有利时机46

二十四、设路牌改为登报纸 卖不动变为供不上——用恰当媒介49

二十五、媒介各有所长 用户深有体会——识媒介特点52

二十六、知其心理投其所好 敌那晒倍受顾客喜爱——知用户心理53

二十七、做广告形象传神 六神丸巧创名牌——创诱人广告56

二十八、反映信引起深思 一见喜打开销路——利用信息58

二十九、橱窗设漫画吸引顾客 利普顿孤儿名声大振——利用夸张59

三十、鹤鸣鞋店布疑阵 吸引读者印象深——利用悬念61

三十一、暗示消费者可能患病 药品销售量迅猛增加——利用暗示63

三十二、柯达公司宣传承诺 傻瓜相机促销成功——利用承诺65

三十三、醒目标题好效果 活力28销全国——利用标题67

三十四、数字五十七 海因茨发迹——利用数字70

三十五、利用潜意识 促销爆米花——利用潜意识72

三十六、晕轮效应促销售 青春宝一举进美国——利用认识偏差73

三十七、人参广告幽默滑稽 摩托车广告风趣横生——利用幽默76

三十八、三拳一杯酒 久书一百年——利用谐音78

三十九、巧做省钱或不花钱广告——谈广告小巧门79

第五章 广告媒介82

四十、电视广告威力大 燕舞美名传天下——电视广告82

四十一、有线广播农村受欢迎 一次广播救活工具厂——广播广告84

四十二、卷闸门厂悬赏征文 梅兰劳广告设疑团——报纸广告85

四十三、对口登广告 推销产品效果好——杂志广告88

四十四、面包路牌发香味 顾客盈门销量增——路牌广告89

四十五、橱窗宣传衬衫 订货八方飞来——橱窗广告92

四十六、霓虹灯光彩夺目 打广告效果显著——霓虹灯广告94

四十七、汽车巡环跑 活动广告见效——车船广告95

四十八、广告候车亭诞生南昌 候车宣传一举两得——候车亭广告97

四十九、传统广告别小瞧 农村乡镇仍有效——民墙、传统广告99

五十、投巨资广告健力宝饮料称雄 冠商标名称白云足球队促销——体育广告102

五十一、时装表演颇受赞赏 总统看后当场购买——文艺表演队广告105

五十二、展销会花样翻新 美能达吸引顾客——展销广告106

五十三、时刻表上印广告 山里人改变老观念——印刷品广告108

五十四、按图索寄推销信 签订合同数百家——邮寄广告109

五十五、工商名录搭桥 商用地图指路——工商企业名录、商用地图111

五十六、里根假座宴请 长城饭店驰名——公共关系广告113

五十七、宣传散花电扇 赞助球队创百万——赞助广告116

五十八、避瘟散名扬京都 游行广告发挥作用——游行广告118

五十九、火花广告费用少 深入群众效果好——火花广告120

六十、啤酒桶建造旅馆 嗜酒者趋之若鹜——科学利用媒介121

第六章 新产品124

六十一、泰康广告方法恰当 新产品攻占上海——顺应商品销售渠道宣传124

六十二、强力饮料 广告绝妙——扩大产品知名度126

六十三、当众示范 载人电梯售出 现场表演 蝙蝠电扇成名——示范表演广告128

六十四、白箭口香糖 顾客来品尝——赠送样品、试穿、试用、品尝131

六十五、宣传曲线美 畅销司麦脱——利用造新求异心理133

六十六、广告方式推陈出新 模特表演倍受欢迎——选用模特135

六十七、新产品宣传新功能 便携式放音机流行——宣传新功能、新特点136

第七章 畅销产品139

六十八、长城扇创名牌 小红肠美名扬——突出商标争创名牌139

六十九、忽视广告 对手乘虚而入 不断宣传 产品畅销不衰——增加数量连续宣传142

七十、电报广告快又准 百天订货2000万——以快取胜144

七十一、大江南北刮旋风 销售魔靶80万——扩大促销范围145

七十二、无声推销员 包装广告最省钱——设计精美的包装147

七十三、顾客多留步 增加销售量——强化销售点广告148

第八章 名优产品152

七十四、名牌产品常广告 永久保牌有招术——保护名牌152

七十五、利用名人 销售有方——请名人推荐153

七十六、名将用名牌 双喜增声誉——扩大声誉度155

七十七、风船漂洋过海 津毯遍及五洲——到国外做广告157

七十八、出口广告守规矩 问禁问俗不犯忌——熟悉国外风土人情160

七十九、消除偏见 本田摩托进美国——消除阻碍销售的舆论162

八十、广告寓于生活片 潜移默化受感染——防止逆反效果164

第九章 积压产品168

八十一、广告不是万能胶 对症下药方有效——找准原因再做广告168

八十二、黑白电视进农村 唤起新的流行——利用流行时差做广告169

八十三、联系客户 每月寄信万封——宣传售后服务171

八十四、价格宣传别小看减少积压是一环——宣传价格172

八十五、货好不怕比 固本胜祥茂——做比较性广告173

八十六、故意打碎酒瓶 茅台世界闻名——创造特殊手段175