每天都成交：一本书吃透推销大师话术精华大全集【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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乔·吉拉德——世界NO.1 推销大师，连续12年每天卖6辆车1

大师小传1

患有严重口吃的擦鞋童1

35岁遭遇全盘失败2

一张桌子，一部电话，开始一段传奇3

世界上最伟大的推销大师4

魔力激发5

魔力法则1：不是推销商品，而是推销自己5

魔力法则2：销售的关键是成交，真正的销售在成交之后才开始6

成交秘诀8

名片满天飞——向每一个人推销8

250法则——不得罪一位客户9

猎犬计划——让客户帮你寻找新客户10

建立客户档案——收集客户信息，掌握潜在客户的详尽资料12

诚实，并且讨人喜欢——成功推销的强大推进力13

推销产品的“味道”——让客户亲身参与到产品展示中来14

偷师学艺15

案例1：意外的客户15

案例2：不要忘记老客户16

案例3：推销自17

原一平——保险推销狂人，连续15年全国业绩第一19

大师小传19

无可救药的小太保19

初上东京，失意不失败20

保险推销员的“苦行僧”生活21

脱胎换骨，唤醒心中的巨人23

魔力激发24

魔力法则1：自我提升，打造吸引他人的魅力24

魔力法则2：没有前期的辛苦调查，推销工作就不可能开花结果26

魔力法则3：调动家人帮你推销28

成交秘诀29

价值百万美金的笑容——展现最合时宜的微笑29

设法逗准客户笑——用幽默拉近距离32

“打带跑”战术——说话只说一半的意外效果33

要求准顾客请吃饭——点点滴滴建立与客户的感情33

轮盘话术——寻找顾客最感兴趣的话题35

“镜子原理”与“一来就走”的妙招——成功摆平傲慢无礼的客户35

偷师学艺37

案例1：一袋豆奶粉37

案例2：看到什么37

马里奥·欧霍文——销售奇才，让客户自动签单39

大师小传39

企业家“叛逆”的小儿子39

跑业务的管理部专员40

天生销售员40

复制成功，打造梦幻团队41

魔力激发42

魔力法则1：高效推销是一门艺术，优秀推销员也是—个出色的演员、导演兼编剧42

魔力法则2：欧霍文的读心术——快速判断顾客的性格特点和心理44

成交秘诀45

影响成败的黄金时刻——打造良好的第一印象45

教你如何应对对手演员的“临场发挥”——跟进顾客的反应47

推销高手如何影响客户——从容应对各种难搞的客户49

偷师学艺53

案例1：推销高手玛尼的完美演出53

案例2：唯一的名字56

金克拉——“铁齿铜牙”的推销天王，轻松把任何东西卖给任何人57

大师小传57

被上帝眷顾的孩子57

少年得志大不幸58

云霄飞车般的人生61

华丽转身，信仰改变命运62

魔力激发63

魔力法则1：销售中最重要的一步——巧妙提问，分析需要63

魔力法则2：自信起来——认识到自己的价值，销售职业的五大优势64

成交秘诀66

有关产品服务的道德问题——当你遇上自己不喜欢的产品66

销售时廉价的外表是致命的——由外表建立信心67

快速刺激销售业绩上升——管理销售低潮69

偷师学艺70

案例1：为顾客选择最合适的产品70

案例2：谁是最需要你的人72

博恩·崔西——给比尔·盖茨上课的高中辍学生73

大师小传73

20岁：300美元横越美欧亚非73

只知道“泥巴上墙”的推销员74

学习创造差异74

桃李满天下，足迹遍布92个国家75

魔力激发76

魔力法则1：做自己的老板76

魔力法则2：AIDA销售模型77

魔力法则3：“企图心”与“同理心”78

魔力法则4：实践3％原则——致力于不断学习80

魔力法则5：卖对产品是前提——有形产品与无形产品81

成交秘诀82

百人销售法——快速获得推销产品的要点82

最后一刻秒杀客户——让客户迅速点头的小窍门83

感谢信的功效——让老顾客为你“说话”85

不要单打独斗——积极应对不合拍的顾客86

偷师学艺88

案例1：沉默成交法88

案例2：玛丽的“每日一得”89

汤姆·霍普金斯——世界NO.1 销售教练91

大师小传91

父亲的眼泪91

把冰卖给爱斯基摩人92

完美的告别演讲93

魔力激发94

魔力法则1：热情、积极是所有的销售冠军讨人喜欢的共同原因94

魔力法则2：果断、直觉、幻想or热情——你的客户是哪种类型96

魔力法则3：不要隐藏产品的缺点97

魔力法则4：爱惜你的身体——像运动员一样照顾自己99

成交秘诀101

磨砺你的声音——你真的会说话吗101

精彩的问候——好的开场白是销售成功的基石102

竞争对手“给予”的销售机会——帮顾客货比三家103

光说不练假把式——有力的展示能使顾客更信赖你104

偷师学艺106

案例1：高级榨汁机106

案例2：最“原始”的手机107

罗伯特·舒克——笔耕不辍的先锋推销作家109

大师小传109

上“阵”父子兵109

最轻松的成交111

“肯德基”爷爷的忘年交113

就是要宣扬“强力推销”114

魔力激发116

魔力法则1：“硬者为王”116

魔力法则2：“硬球销售”的行动纲领117

成交秘诀119

“阎王易见，小鬼不难缠”——硬球销售，从把关人开始119

选对池塘钓大鱼——敢于争取大单121

“客户”≠“朋友”——为成交而成交124

创造迫切的购买欲——现在就买的理由126

偷师学艺128

案例1：更贵的产品128

案例2：现在就买的理由128

弗兰克·贝特格——无敌推销，从无数次失败中崛起130

大师小传130

每天只赚1美元的退役棒球手130

不经意间，屡战屡败孕育新生131

这一天，他是全费城最激动的人133

魔力激发135

魔力法则1：天下只有一条路可以让他人接受你的推销，那就是发掘别人的需求135

魔力法则2：我的客户，我的朋友136

魔力法则3：快速消除对大人物的恐惧——当你感到害怕就应承认137

魔力法则4：要做言简意赅的大师——杜绝喋喋不休的恶习138

成交秘诀139

重视你的自我组织能力——所有成功者做到最好的共同秘诀139

赢得他人信任的基本方法——真诚140

“推销预约”——如何抓住难以约见的客户142

如何牢记他人的名字——印象、重复、联想143

“您是怎么开始您的事业的？”——从做个好听众开始144

偷师学艺145

案例1：虚心求教赢订单145

案例2：真诚待人赢惊喜147

案例3：发现客户的需求148

陈安之——超级推销，27岁时成亿万富翁149

大师小传149

21年的时光里，从未是人生的主角149

唯一的财富：头脑“简单”往前冲150

没有失败，只有暂时停止的成功153

华人成功学的一朵奇葩155

魔力激发155

魔力法则1：“恋爱式”行销——寻找购买的关键点155

魔力法则2：与顾客建立信赖感的9个步骤——信赖是交易之基157

成交秘诀159

买或不买，推销员也有权决定——终端实战3例159

“魔法梦想板”——将你的目标视觉化161

因材施“教”——练就超级说服力162

偷师学艺165

案例1：“随便看看”带来的大单165

案例2：一切为了孩子166

徐鹤宁——亚洲销售女神，23岁时有车有房168

大师小传168

我的身体里流淌着第一名的血液168

不按常理出牌的天之骄女170

繁花簇锦时选择荆棘之路171

这只是开始：踏上世界级舞台172

魔力激发174

魔力法则1：投资自己，向第一名学习174

魔力法则2：一切都是“太好了”175

魔力法则3：设立高标准，对不可能说“不”176

成交秘诀177

不买是顾客的损失——销售就是信心的传递、情绪的转移177

八大成交法——寻找适合自己的黄金法则179

突破价格障碍——完美应对“太贵了”181

顾客是靠教育的——从理性到感性的改变183

向乔·吉拉德学习——一切成交都是为了爱183

偷师学艺184

案例1：以情推销法184

案例2：金额细分法185

附录：最成功的推销员小故事187

第1章 成功，从推销自己开始188

镜中的你，是否是最好的自己188

是什么导致了合作失败188

大师之言188

改写人生的5个字189

印象价值11000美元190

对容貌负责191

心思写在脸上191

笑容的力量192

“名牌”西服192

柴田和子的圆扁帽193

练习笑容193

不忍心拒绝194

最有魅力的微笑195

最后一个骑士196

推销减肥药的胖女人197

强装没有好效果197

入乡随俗198

让衣服替你说话198

看起来更专业199

买件红衣服穿200

自信飞扬200

你要做国王201

每天充满干劲的人202

把自己推销出去203

不该先打退堂鼓203

虚掩之门204

信心产生更大的信心205

交费单上的名片205

一点都不困难206

推销《圣经》的故事207

瀑布人生208

5次踏进门209

我要为你修剪草坪209

站出来的只有她211

转败为胜211

偶然“事故”213

只能减价5％213

打招呼214

毒誓215

穿鞋子的机会216

赢运气217

第2章 读懂心语——把话说进心窝里218

首先让别人接受你218

初次惊恐218

征服“挡驾”秘书219

10元两张219

超级预约220

最好的搅蛋器221

两个买报人222

打开顾客的“心防”223

100万美元的支票224

如何抓住顾客的目光224

事前侦察225

一模一样的西装225

见人说人话226

海边的房子227

式样陈旧的手表229

你在哪儿学会开飞机？230

先为他做点什么230

提建议231

不推之销232

打开心门232

大众会抢什么233

一块钱存款234

请你帮一个小忙234

你真敢切腹吗？235

我比他英俊潇洒吧？236

真好笑236

你好粗心237

意外和不意外238

你想不想多赚点钱238

生财秘诀239

他是造螺丝的239

送你一束玫瑰花240

价格问题241

当好思路的引导者242

我来为你割草242

农夫买小马243

两家小店243

4把斧子244

顶好服装店244

美女不见了245

换地方246

每人只准买1件247

关键的一笔买卖247

把冰箱卖给爱斯基摩人248

两个问题249

对得起员工250

触动人心251

让你动情的话252

高崎山的猴子253

人生路上的红灯254

是的，是的255

您银行里有存款吗256

划不划算257

提醒客户发现其他需要258

你看这值多少钱？258

我只带了样品259

您同意，他就没问题260

我没钱怎么办261

礼物无价262

我代表客户263

第3章 适时来点“表演术”263

制造新奇的卖点263

饭店中的菜园263

“非正宗”餐馆264

无字饭店265

欢迎涂鸦266

卖石头的青年266

出卖“落后”267

牛仔裤的诞生268

你吃的是第几只鸭？270

卖酸桃271

高原苹果272

雕像的名字272

他为什么往天上看？273

“疑是熊猫”和“不许偷看”273

葫芦里卖的什么药274

5000元一杯咖啡274

大象耕地275

热情销售法276

预约服务276

在车上背会一首诗277

寻宝去278

我卖的是祝福苹果279

卖的是文化279

雌雄虾280

居出来的奇货281

宝石猫眼和金猫身282

应有尽有的商店283

来两份恐龙肉284

奇货可居284

丑的更受欢迎285

敞篷小汽车再战江湖286

猫窝里的财富287

事实说话最算话287

推销秘诀287

打一枪试一试288

1次示范胜过1000句话289

现场测试289

结实的手表290

粘得真牢291

一拍即得291

到底贵不贵？292

什么是人寿保险？293

我撕你的钱294

攻心上上策295

毒品法则296

第4章 第101次敲门297

天道酬勤297

省略了阳光297

坚持追问的勇气299

代价299

一周9天300

玩转时间301

如何保持旺盛的精力301

真的不能完成吗？302

只要成交3件303

每次被拒绝的收入304

勇于敲门305

多多接触306

推销大王的“数量定律”306

职业态度307

制订就要恪守308

一个都不能少309

不进则退309

今天肯定会成功310

登上销售第一宝座311

抓住重点，百折不挠312

二八法则312

从推销10本图书起步313

跟踪，跟踪314

当一只不闭眼的青蛙315

击中要害315

机会是万分之一316

卖报男孩317

摩根的信誉318

多努力一次319

挫折免疫力320

走侧面路线320

“为什么”的价值321

成功从被拒绝开始323

他已经光顾了71次323

你遭遇过1849次拒绝吗？324

我12点半再来325

暂时停止成功325

咬定不放手326

一定要见到327

守车待人328

论文与保险329

你为什么要这样做？330

不只是一文钱331

第5章 当个财富和友情的收获者332

卖完了也不要忘记顾客332

人间蒸发了332

没吃亏332

真心感动333

老农夫和柜台小姐334

公牛队大胜湖人队335

建议你不要买336

每次都是初交337

重视小客户338

得意不忘形339

留“心”术340

神奇的格言341

连锁介绍法342

一碗汤的学问343

如何使用一封信343

匿名介绍人344

尊重顾客意愿345

你可真了不起346

28000美元够吗？347

打碎的瓷瓶347

天上掉下个维修员348

上帝赏赐的翅膀349

一句谢谢350

人间至爱351

心与心相通，钱和钱自然相融352

生意经352

多说一句话352

卖“人情”353

两辆巴士的命运354

钓到大鱼355

泰国曼谷的酒店355

明天来买吧356

为什么不向我介绍？357

最出色的律师358

阿莲的介绍359

存不得侥幸359

高登的服务精神361

12张卡363

夜半电话364

按要求做的只他一人365

只有一次机会365

顾客为什么喜欢你？367

不买也不要紧367

两家商店368