图书介绍

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创建销售渠道优势
  • 劳伦斯·G·弗里德曼（Lawrence G.Friedman），蒂莫西·R·弗瑞（Timothy R.Furey）著；何剑云译 著
  • 出版社： 北京：中国标准出版社；科文出版有限公司
  • ISBN：7506621606
  • 出版时间：2000
  • 标注页数：307页
  • 文件大小：19MB
  • 文件页数：327页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 导论：销售渠道的竞争优势1

第一部分 选择正确的销售渠道19

第二章 出发点：以产品——市场为中心21

第三章 渠道和客户购买的匹配40

第四章 产品对渠道选择的影响59

第五章 利润：渠道选择的经济学82

第二部分 渠道建设105

第六章 “杠杆型”的销售队伍107

第七章 商业伙伴（间接）渠道138

第八章 电话渠道175

第九章 因特网205

第三部分 高性能渠道管理233

第十章 渠道组合和渠道整合的艺术235

第十一章 渠道的投资组合264

第十二章 渠道性能评定与管理286

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