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第一篇 如何选择代理的产品3

第一章 代理机会的捕捉3

一、从自己的圈子开始创业3

二、机会就在身边—发现代理机会的途径5

三、别让机会溜走—锻造把握商机的能力7

四、创业，你准备好了吗—培养正确的创业理念9

第二章 行业选择13

一、识别行业类型和特性13

二、考察行业的成长状况15

三、掌握行业前景，寻找行业机会点18

四、创业者选择行业的窍门20

五、授人以渔—常见行业分析工具介绍22

六、十大行业分析和点评26

第三章 产品选择41

一、产品选择的黄金三定律41

二、考察产品的竞争优势44

三、如何判断产品的市场前景45

四、十大行业的代理产品推荐48

第四章 品牌、厂家的选择61

一、识别厂家类别和特点61

二、如何对厂家进行明查暗访63

三、代理加盟政策比较和谈判69

四、品牌选择是一种战略71

五、选择知名品牌还是无名品牌？73

六、如何选择小品牌75

七、厂家招商常见骗术与防范77

第五章 商业模式的选择81

一、可供选择的代理模式81

二、明确创业的目标84

三、认识和挖掘自己的能力84

四、做好调研，把好市场关87

五、公司化VS个体户88

六、单品牌VS多品牌90

七、单模式VS双模式94

八、矫正你的认识误区97

第二篇 如何塑造产品品牌103

第六章 如何挖掘产品卖点103

一、明确产品的核心价值103

二、挖掘卖点的原则104

三、挖掘卖点的途径105

第七章 产品定位111

一、产品定位111

二、如何进行产品定位114

三、产品定位方式118

第八章 品牌要素设计123

一、品牌要素的构成123

二、品牌要素的综合运用127

第九章 品牌再定位131

一、品牌再定位131

二、品牌再定位的原因131

三、品牌再定位的准备137

四、品牌再定位的步骤138

第十章 广告与宣传141

一、广告的形式141

二、广告策划145

三、好广告的标准146

四、给广告加分的表现方式147

第三篇 如何开好旗舰示范（加盟）店153

第十一章 选址的奥秘153

一、选址考察的原则153

二、行业不同选择不同155

三、入驻商场VS街边开店157

四、谨防租赁陷阱158

五、选址的风水学160

第十二章 店铺设计与布局165

一、店铺设计的原则165

二、店铺的外部设计167

三、店铺的内部设计171

四、商品陈列管理177

第十三章 店铺经营管理183

一、进货管理183

二、库存管理187

三、商品销售技巧193

四、如何开展促销196

第四篇 如何开拓代理产品的渠道203

第十四章 如何设计你的渠道203

一、营销渠道类型203

二、影响渠道结构的因素205

三、渠道设计原则207

四、设计营销渠道208

五、选择“最佳”渠道结构212

六、评估和修正渠道模式213

第十五章 如何发展和征服你的经销商217

一、“借鸡生蛋”发展加盟商217

二、寻找经销商的途径219

三、合适的才是最好的—招商三步曲220

四、别被假象冲昏了头脑—考察经销商的内涵223

五、让客户赚钱—征服经销商的首要商业准则224

六、学会管理你的经销商226

七、提防经销商的厚黑招数229

第十六章 如何进驻商场超市233

一、如何选择正确的商超进驻234

二、如何与商超搭上线235

三、如何搞定进场谈判236

四、多快好省的进场策略241

五、产品进场流程245

六、如何应对商超乱调价247

第十七章 如何攻克KA大客户251

一、KA价值分析251

二、小品牌一样切入KA253

三、打通关键人物—采购256

四、从根子上解决KA的运作费用失控259

五、攻克KA的一些技巧和禁忌261

后记265