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第一篇　经商的准备2

第一章　你所具备的经商条件2

一、经商的优势2

你具备什么样的优点2

你有何技能3

你有没有经验3

你的经济现状4

你所具备的知识4

你所具备的能力5

经商条件的自我检查6

二、自我检讨6

增强良好的记忆力7

第二章　经商的正确财富观念9

一、正确观念9

经商的理由9

自身文化的建立9

增加财富9

坚持“愿望”10

灵活性10

你是否适合经商的全能测试10

二、经验借鉴14

经商一定要乐观14

影响致富的观点16

宝贵的财富经验17

财富是创造美好人生的手段18

第三章　发现商机20

一、商机出现20

奠定你经商的基础20

创造自己的运气21

把握自己的运气23

另外一点点25

发现万分之一机会25

二、收购小公司26

探查出售小公司的信息27

进行深入调查28

商谈购销情况29

签订成交合同30

三、做有利可图的生意32

健康、长寿行业32

满足人的虚荣心的行业32

休闲行业33

“稀少的行业”34

人的方便的心理34

父母对孩子的心理35

高档或廉价商品36

受女性欢迎的产品36

利作众人感到困扰的事情做生意37

第四章　经营思路38

一、定好位子38

寻找一个好的点子38

找到你的经商位置39

二、最佳经商思路41

调查与分析42

分析思路可行性43

要有销路43

确立经营特色45

了解竞争对手46

合理价位46

备好书面材料47

三、供您参考的经营设想48

未来“茧式生活”市场48

冒险市场49

个性市场49

多维生活消费市场49

享受生活的奢侈品市场50

辞职的市场50

延长寿命市场51

永葆青春市场51

SOS——环保市场51

最可能失败的10种行业52

在家工作的好处53

四、在家开公司53

在家工作的缺点54

在家工作的策略57

第二篇　经商付诸行动61

第五章　规划经商形式61

一、确定经营形式61

个体经营与法律62

个体开业要求63

合伙经营与法律64

合伙资本67

经营管理方式67

合伙条款67

职责与权益68

利润分配和亏损分担68

财务和税务68

合伙变更及终止68

二、个体经营与合伙经营分析69

个体经营的好处69

个体经营的弊端70

合伙经营的好处70

合伙经营的弊端71

合伙经营的核心要素72

避免常犯的错误74

三、经营遇到的问题74

开始组织、规划75

组织规划能力测试76

加强组织能力的方法77

第六章　利用你的关系网79

一、让专家指导你经商79

如何寻找财富指导79

哪种人能指导你经商80

什么样的人障碍你经商82

做主的还是你83

方方面面的关系84

二、营造生意网84

有效的沟通方法85

增进与他人共事的能力88

与家人相处91

做自己拿手的事92

先做好熟人生意93

第七章　制订经商计划96

一、度过经济拮据期96

做预算96

省钱秘诀96

你的长远财富规划98

二、你的一生财富规划98

你的10年规划99

三、经营计划制定101

收集资料101

计划书编写形式102

计划书封面103

计划目的103

编写计划书目录表103

计划书总结104

公司情况介绍104

员工情况105

经销计划105

产品或服务介绍105

资金情况106

经营计划书的报表106

请专家设计表109

四、其他计划书111

创建计划书111

制定经营目标计划书115

制定经营计划注意事项119

第八章　经商的各项开支122

一、启动费用122

启动费用表122

营业费用和生活费用124

二、生活费用124

三、营业支出126

工资费用127

偿还贷款128

各种征税项目129

会费和订阅费129

维修和维护费130

运行费用统计130

一、自己存款132

拿出积蓄132

第九章　筹集资金132

继续积攒133

抵押股票或债券贷款133

用信用卡透支136

二、抵押住房资产贷款136

抵押住房资产贷款须知137

抵押住房资产货款的弊端137

三、从人寿保险中贷款138

从个人退休金帐户贷款139

贷款利息能否减免141

四、从个人或商业信用贷款141

贷款注意事项143

商业贷款的期限144

贷款风险144

向亲朋好友贷款145

出让股份145

五、其他特殊渠道149

政府拨款149

基金资助149

权衡利弊，作出选择150

六、向银行贷款151

以个人名义向银行贷款151

以公司名义向银行贷款152

银行贷款申请步骤153

贷款计划书应具备的要素156

七、贷款计划书规则156

范例一、计划说明函157

范例二、××公司商业贷款细划书160

八、租赁筹款161

选择理想的租赁公司161

选择合适的租赁筹资形式162

租金越低越好163

租赁时机选择要适当163

尽可能减少地支付保证金164

善于防范和化解租赁融资风险164

九、挖掘内部资源165

积极催收应收帐款166

积极削减不必要的开支166

在公司全体员工薪水上打主意166

能变钱的都变钱167

与员工建立借贷关系168

十、与资金相关的问题168

学会用别人的钱发财168

设定一个合理的目标171

钱要用在刀口上172

以数字为导向173

做最坏的打算174

别让欠帐把你拖垮175

和债主拉好关系176

减少固定开支176

掌握全盘状况178

第十章　办公场所与设备180

一、办公场所180

办公面积180

画出示意图布置181

仓库问题183

其他细则考虑183

办公场所需注意的问题184

商业区办公室的空间布置185

办公室设计187

有关商业办公室的切身忠告188

营造一个舒适的办公环境189

办公室内的摆设193

二、通迅方式195

线路要求195

私宅电话196

究竟需要几条电话线路197

录音电话197

电子邮件198

语言信箱199

移动电话200

传呼机200

电话答录机200

三、办公设备201

购买何种电脑201

电脑软件202

电脑出故障向谁求救203

打印机203

显示器204

文件备份204

存储器204

音乐和画面205

传真机和调制解调器205

多功能设备206

复印机206

扫描仪206

第十一章　如何申请开业手续207

一、工商登记207

在工商局领取申请表格207

私营企业申请开业注册书208

合伙企业设立登记申请表209

全体合伙人和执行合伙企业事务的合伙人名录210

公司设立登记申请表212

查询拟办企业名称213

由会计事务所验资214

准备文件217

验资证据217

刻制图章219

申请企业代码证219

二、开立银行帐户220

帐户220

单位申请开户证221

中国工商银行印签卡221

一般帐户222

专用帐户222

个体帐户222

三、税务办理223

办税步骤223

办税内容225

领购发票230

四、其他231

用工手续231

供水申请231

市供水总公司用水申请表233

用电申请234

市区电力工业局用电申请书235

第三篇　经营秘诀239

第十二章　精通市场运作239

一、了解销售239

市场调查239

制定价位240

销售渠道240

广告宣传241

营销获利242

二、营销计划243

营销目标243

了解竞争对手244

宣传媒体245

后续措施246

三、少花钱、多办事247

他人之口传美名247

一、雇哪些人248

第十三章　雇用员工248

周全考虑办公空间249

是否雇人249

合伙人249

独立承包商250

二、招聘方式250

招聘员工应注意哪些问题250

怎样对员工进行面试253

人才选用和招聘256

三、怎样识别人才258

招聘方式比较260

呵护最好员工261

“能人”的七大类型262

如何用好不同性格的员工265

三、委派工作的秘诀268

选定需要委派他人去做的工作268

选定能够胜任工作的人269

确定委派工作的时间、条件和方法270

制定一个确切的委派计划271

委派工作271

检查下属的工作进展情况272

检查和评价委派工作273

授权难以实施的原因275

授权的重要性275

四、授权的方法275

如何以正确方法授权276

授权的态度279

第十四章　减少帐目漏洞280

一、查弊手段280

会计能为你做些什么280

会计舞弊的查证方法281

如何辨别计算机舞弊284

现金收付的内部控制制度287

关注涉及现金的业务289

核算方法290

二、准确记帐291

结算期291

用电脑记帐292

需保存何种帐目292

帐目保存时间293

现金流通293

库存294

第十五章　稳定客源295

一、与客户建立关系295

将客户编成一张网295

如何与客户往来应酬297

常与客户沟通300

喜欢听顾客的抱怨302

与顾客成为朋友304

二、为客户提供帮助307

形成自己销售特色307

为客户服务312

第四篇　经商成功之道319

第十六章　整体形象319

一、保持成功的个人形象319

减少支出319

节省血汗钱320

高效率、低成本321

合理安排作息时间324

井然有序325

二、办公形象325

怎样处理办公文件326

长时间合理布置办公室326

办公用品的存放327

第十七章　时间安排328

一、提高利用时间率328

利用时间5法328

化繁为简提高时间效率329

二、良好的习惯331

预算时间331

立即着手去做332

积极利用时间332

好习惯始终如一333

谨防时间的窃贼334

三、时间与日程337

提前安排第二天的日程337

教你分身术338

公布时间表338

安排时间的障碍339

第十八章　快速处理日杂事务341

一、电话礼仪341

商务电话的处理方式341

二、用心保存资料344

日常电话及来访日志345

分派事务记录346

电话姓名地址薄347

将要做的事情分个类348

三、减少各种不必要的打扰353

列出各种打扰的清单，对症下药353

快速而有效地处理信件354

处理好来访者355

要想减少电话的干扰356

订出一段特定的时间357

清理杂乱的办公桌面358