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导读一：营销与促销的价值1

导读二：365循环图1

导读三：全年促销节假日各季时间一览表2

第一部分 365营销管理6

第一章 广告营销6

【基本流程】6

【内容解读】7

内容一：什么是广告营销7

内容二：电视广告营销7

内容三：内部电视广告营销8

肉容四：电台广告营销9

内容五：报纸广告营销10

内容六：杂志广告营销12

内容七：DM广告营销12

内容八：公交站牌广告营销14

内容九：店外告示牌广告营销15

【附录】16

附录1-1 ××商场广告语16

附录1-2 ××超市电视广告创意方案18

附录1-3 ××商场电台广告语20

附录1-4 ××超市DM广告营销管理手册20

第二章 网络营销24

【基本流程】24

【内容解读】25

内容一：什么是网络营销25

内容二：网络广告营销25

内容三：搜索引擎营销26

内容四：微博营销27

内容五：团购营销29

内容六：电子邮件营销29

内容七：建设网络超市30

【附录】31

附录2-1 ××商场微博管理制度31

附录2-2 ××超市网站建设及规划方案32

第二部分 365促销管理36

第三章 常见促销模式36

【基本流程】36

【内容解读】37

内容一：开业促销37

内容二：周年庆促销38

内容三：特价促销39

内容四：服务促销41

内容五：折价促销42

内容六：会员制促销43

【附录】44

附录3-1 ××商场开业促销方案44

附录3-2 ××超市开业促销方案45

附录3-3 ××超市五周年店庆促销方案47

附录3-4 ××超市周年庆促销方案49

附录3-5 ××超市七周年店庆促销活动方案51

附录3-6 ××超市会员制管理规定54

第四章 常用促销工具58

【基本流程】58

【内容解读】59

内容一：优惠券促销59

内容二：样品赠送促销61

内容三：返还促销62

内容四：以旧换新促销65

内容五：竞赛促销66

内容六：抽奖促销67

内容七：POP促销69

内容八：量感陈列促销71

内容九：现场演示促销72

内容十：试吃促销73

【附录】75

附录4-1 ××超市赠品管理制度75

附录4-2 ××商场促销抽奖活动方案76

附录4-3 ××商场元旦购物抽奖促销方案77

附录4-4 ××超市积分返利实施细则78

附录4-5 ××超市POP管理规定79

第五章 节假日促销82

【基本流程】82

【内容解读】83

内容一：节假日促销策略83

内容二：节假日促销控制84

内容三：元旦节促销85

内容四：春节促销85

内容五：情人节促销86

内容六：五一劳动节促销87

内容七：母亲节促销88

内容八：儿童节促销88

内容九：端午节促销89

内容十：中秋节促销90

内容十一：国庆节促销91

内容十二：圣诞节促销91

【附录】92

附录5-1 ××商场元旦促销方案92

附录5-2 ××超市春节促销方案94

附录5-3 ××商场情人节促销方案95

附录5-4 ××商场五一劳动节促销方案96

附录5-5 ××超市端午节促销方案97

附录5-6 ××超市中秋节促销方案99

附录5-7 ××超市国庆节促销方案100

第六章 促销效果评估102

【基本流程】102

【内容解读】103

内容一：什么是促销效果评估103

内容二：选择评估方法103

内容三：查找和分析原因106

内容四：促销效果评估106

内容五：供应商的配合状况评估107

内容六：商场（超市）自身运行状况评估107

内容七：促销活动经验总结108

【附录】109

附录6-1 ××商场促销活动成果评估表109

附录6-2 ××商场促销效果评估表110

附录6-3 ××商场假日促销效果评估表110

附录6-4 ××商场假日促销活动成果汇总表111

附录6-5 ××商场促销效果阶段性评估表111

附录6-6 ××商场促销员评估表112

附录6-7 ××商场促销计划执行情况评估表112

附录6-8 ××商场促销成本评估表113

附录6-9 ××商场促销效果与经验总结表113

第七章 促销人员管理115

【基本流程】115

【内容解读】116

内容一：促销人员结构设置116

内容二：促销员的配备117

内容三：促销员招聘117

内容四：促销员培训118

内容五：促销员的基本工作流程120

内容六：促销员的分配121

内容七：促销员奖励122

【附录】123

附录7-1 ××商场促销人员出勤表（一）123

附录7-2 ××商场促销人员出勤表（二）124

附录7-3 ××商场促销活动人员安排表124

附录7-4 ××商场促销所需物品准备表125

附录7-5 ××商场促销员工作日报表125

附录7-6 ××商场促销员工作周报表126

附录7-7 ××商场促销部产品组工作日报表126

附录7-8 ××商场促销部工作日报表127

附录7-9 ××商场促销宣传品领用申请表127