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Ⅰ全面性经济竞争的时代1

1从扩大竞争进入存续竞争的时代3

2竞争是唯一的存活之道5

3国际化与经营者的角色6

4进入全面性的经济战争7

5决定竞争胜负的手法8

Ⅱ市场经营与价格战略11

1市场经营的五种要因13

2何谓综合性市场经营14

3顾客至上的商品政策15

4使用吸引战略的促销方策17

5重新评估流通管道政策19

6广告政策20

7价格政策22

8价格政策的范围与体系24

9价格政策的决定要素26

10以革新力、攻击力、信用力击败对手的方法27

Ⅲ引起价格战争的原因31

1竞争的手段33

2各种零售竞争的类型与超级市场的现况35

3新型打折商店急速增加所带来的影响36

4引起价格竞争的原因何在38

5个别企业政策上的失败所引起的价格竞争42

Ⅳ顾客的价格意识与商品的价值观49

1企业的生杀予夺之权掌握在顾客手中51

2何谓商品服务的价值52

3价值决定于认知程度53

4心理性钱包因消费者而异56

5重视女性购买决定权的构想58

6决定关键在于「适当价值感」59

7富裕生活中的节约意识61

8追求效率良好的消费62

9将量贩店改为质贩店64

10业绩不佳时须赖大廉售活动扭转劣势65

11消费者动向的两极化67

12巧妙运用双重方式的消费者68

13对应消费者多样化的需求70

Ⅴ决定竞争价格的方法73

1决定价格的两种立场75

2有权决定价格的究竟是谁76

3生产者之逻辑与消费者之逻辑77

4价格的基本分类与决定者79

5两种价格战略与必须重视的因素81

6构成价格的成本要素84

7价格决定方法的种类85

8企业对确保利润要忠实99

9成本加适当利益等于多少100

10依贵方市场、买方市场而变化101

11定价制度与加价（Mark Up）方式102

12需要的价格弹性104

13不可看错需要曲线的弹性、无弹性、非弹性等三种类105

Ⅵ降价的限界与设定价格战略的方法109

1一物一价的崩溃111

2何谓价格的下限112

3降价的限界——基本上有三阶段113

4必须高于绝对下限值114

5容易产生错觉的两种出血价格115

6疑似出血圈与真性出血圈的差异117

7成本计算方法的优缺点118

8对多目的价格战略有益120

9出口价格的差别化与百分之百运转的持续121

10倾销摩擦123

11阶段性差别价格的决定方法124

12投标价格的最低限度125

13优惠商品价格的诡计127

14诱饵价格商品的组合方法128

15依阶段性固定费回收法订定攻击价格政策130

Ⅶ 为扩大市场所采的价格战略及其原理133

1能提高市场占有率的基本因素135

2在成长阶段占有市场136

3测定占有率的注意事项138

4分析竞争企业与攻击的规律139

5演出激烈占有率战争的家庭用纸势力图140

6先发企业的封闭与后发企业的追击142

7为维持最高市场占有率的大幅度降价143

8以低价格竞争扩大需求145

9全力突破百分之十的普及率146

10掌握居于关键地位的商品企划力与销售情报148

11只要晚开发三个月便可看出明显差别的时代149

12系列店的重整与活性化150

13价格战略与品牌形象152

14绝不可忽视与市场占有率的相对关系153

15对竞争企业具有影响力的市场占有率154

16维持安定占有率的条件与第一主义155

17提高市场占有率所必要的竞争力之原理156

18占有率第一位到第五位的各种战略158

Ⅷ 成熟化时代的流通价格支配力163

1流通活动的体系165

2何谓价格领导者166

3因成熟化时代而必须采用集中化战略167

4稳固价格领导地位的全国农会168

5「以掌握价格支配权和齐备个性化商品为目标」与百货店业界169

6以彻底追求品质掌握价格支配力171

7因与烧酒的价格差距太大使麒麟啤酒的「价格支配力」动摇173

8快速的低价格化竞争与市场支配175

9相对比较价格力的检查要领178

Ⅸ强化价格竞争力的方法181

1在成熟市场上强化竞争力的对策183

2以市场价格决定目标成本184

3同时提高功能和降低成本可造成极强大的力量185

4竞争力的决定要素188

5使低成本大量生产成为可能的设计技术189

6制造厂商间与批发商间、零售店间的价格竞争191

7经验曲线效果和降低成本193

8丘比特哲学与成本经验195

9省掉流通成本的水产物零售店197

10日圆升值问题与具有价格竞争力的开发中国家企业198

11非降低三成以上的成本即无法同等竞争的日本企业199

12迈向价格竞争力复活的庞大企业是新日铁的选择200

13为求廉价的劳动力而将生产移向海外202

14从成本效率看国际分工203

Ⅹ「销售公司」制度的非价格政策205

1「非价格政策」何以广受注目207

2何谓非价格竞争力208

3「严守末端价格」是企业存续的必要条件209

4以「销售公司」制度发挥强大的价格维持力211

5透过海外的先制和国内的直销而获得成长214

6兼备严格的销售店培育政策奏效216

7一地区一据点（销售店）制的效用217

8以独特的销售店组织避免竞争并维护定价销售219

9脱离降价销售体质的扩大市场占有率政策220

10伴随「销售公司」而来的几项优点222

Ⅺ根据差别化战略制定的价格维持政策225

1不战而胜的差别化战略227

2决定买否的价值判断原点228

3以差别化为根据的非价格竞争之具体案例230

4威望、名声之相互加速度的上升原理231

5企业的形象战略234

6后发企业以差别化战略获胜236

7以合理化与高级品战略战胜日圆升值问题238

8以调整生产防止崩价240

9以减产两成维持价格242

10以品质和稀有价值战胜竞争对手244

11为恢复价格而下达「不卖」的业务命令245

12对附赠奖品之销售容易动心的消费者247

13价格维持与独占禁止法248

14合法的重售价格与不当廉售、双重价格的禁止249

Ⅻ佣金政策的功过251

1佣金的功能与目的253

2支持营业活动的佣金政策254

3对交易顾客的刺激方策257

4依各商品进货率的佣金率与系列化作战258

5有力武器与崩价现象的双面作用259

6佣金政策的问题与改善时期260

ⅩⅢ产品的生命周期与价格战略263

1何谓商品的生命周期265

2五个生命周期阶段的经济性特征266

3销售额与毛利、纯利的阶段性趋势271

4成本的发生与生命周期成本272

5产品生命周期与行销战略的结合274

6市场引进期的价格战略277

7成长前期的价格战略280

8成长后期（竞争期）的价格战略281

9成熟期（饱和期）的价格战略282

10衰退期的价格战略283

11中小企业之企业生命周期的五个阶段284