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第1章 “销售太极道”让客户一二三就理单1

1.1 一个中心2

1.2 两个基本点15

1.2.1 阴三招——客户需求的调研、探询和确认19

1.2.2 阳三招——产品利益的介绍、建议和提案24

1.3 三个阶段28

1.3.1 销售前期——调研和介绍33

1.3.2 销售中期—探询和建议37

1.3.3 销售后期——确认和提案41

第2章 一个真实案例让你懂得“销售太极道”53

2.1 问题：案例如何体现销售太极道的一二三54

2.2 案例：客户如何将15万元预算改为280万元54

2.3 答案：销售案例的前、中、后具体如何做73

2.3.1 销售前期：调研和介绍73

2.3.2 销售中期：探询和建议75

2.3.3 销售后期：确认和提案78

第3章 四条偈语让你精通“销售太极道”81

3.1 三易偈：“易”贯销售太极道82

3.2 中心偈：一个中心总“不易”83

3.3 阴阳偈：两个基本最“简易”87

3.4 三阶偈：三个阶段要“变易”90

第4章 “销售太极道”让你参透销售与人生96

4.1 销售贯穿儒道禅97

4.2 销售就是戒定慧100

4.2.1 学会选择（戒）——明心见性102

4.2.2 学会做人（定）——自知者明103

4.2.3 学会做事（慧）——知人者智103

4.3 学会做人104

4.3.1 焦点向内（戒）——反求诸己104

4.3.2 放下自我（定）——主随客变105

4.3.3 普度众生（慧）——自度度人105

4.4 学会做事106

4.4.1 闭上鸟嘴（戒）——克服本能106

4.4.2 上善若水（定）——顺水推舟107

4.4.3 提问聆听（慧）——察言观色107

第5章 “知行合一”让你菜鸟轻松变老鸟116

5.1 广告销售之三种鸟117

5.2 销售老鸟成长之道119

5.3 广告销售菜鸟变老鸟经典案例121

5.3.1 《销售太极道》微电影摄制案例121

5.3.2 销售太极道知行合一研讨班案例125

5.3.3 销售太极道高级研修班案例127

5.3.4 销售太极道操作手册案例129

5.3.5 销售太极道行动学习项目案例131

附录A 销售太极道心径133

附录B 我是一只销售小菜鸟137

附录C 销售老鸟之歌140

附录D 知行合一——道法术器142

后记150

参考文献154